Kako me tvrtka za proizvodnju čaja u Hangzhouu natjerala da preispitam darivanje Festivala zmajevih čamaca
Prošli mjesec nazvao je tip iz tvrtke za proizvodnju čaja u Hangzhouu. Ne veliki-samo on, u biti, upravlja svime iz malog ureda blizu Longjinga.
Imao je 300 šesterokutnih kutija za naručiti . 85 mm, drvo paulovnije, prirodna završna obrada s unutarnjom oblogom od filca. 11 RMB po jedinici. Prva narudžba.
Ovaj tjedan je uzvratio poziv. Htio sam još 500, ali ovaj put u veličini od 65 mm. Isto drvo, isti završni sloj, ali manji. Njegovo obrazloženje: kupci su kupovali veće za organizaciju radnog stola, a ne za pohranu čaja. Primijetio je da ih neki ljudi koriste kao kutije za tablete. Drugi su ih samo stavljali na police i tamo ostavljali.
"Oni čuvaju kutije", rekao je. "Čaj je nestao za mjesec dana. Kutija ostaje."
Ta mi se rečenica zadržala.
Vodim radionicu za pakiranje. Napravili smo vjerojatno 50.000 kutija u posljednje tri godine. I izbjegavao sam klijente Dragon Boat Festivala neko vrijeme-ne zato što posao nije zanimljiv, već zato što su očekivanja iscrpljujuća.
Evo o čemu nitko ne govori: do sredine-lipnja, uredi u Kini se utapaju u zongziju. Ne metaforički. Doslovno utapanje. Zaposlenici donose kutije. Soba za odmor izgleda kao zongzi groblje do srijede. Uvijek ih netko ima previše. Uvijek netko na kraju da kutije susjedima koji ih također imaju previše. Do petka, pola je u smeću.
Sam problem s hlađenjem-neki zongzi trebaju hladno skladištenje, neki podgrijavanje-čini ih praktički neprikladnim kao darove za moderne uredske radnike koji mogu jesti ručak za svojim stolom ili potpuno preskočiti obroke tijekom pauze.
O alternativama sam počeo razmišljati prije možda dvije godine. Ne zamijeniti tradiciju-to nije moj poziv-nego ponuditi nešto tvrtkama koje žele dati nešto značajno bez dodavanja na hrpu.
Što zapravo funkcionira za korporativno darivanje na Dragon Boat Festivalu?
Ponovno korištenje je očigledan odgovor, ali ljudi to kažu kao da znači nešto apstraktno. Da budem konkretan: kutija treba razlog da ostane.
Klizači ladica koji zapravo rade glatko-nisu ljepljivi, nisu klimavi. Prva tri prototipa koja smo isprobali ili su zapela ili su se činila jeftinima. Četvrta verzija s podstavom od filca ispod ladice? Napokon pravo.
Unutarnji pretinci koji služe svrsi. Poklopac koji dovoljno dobro pristaje da bude mala posuda. Dovoljno unutarnjeg prostora za nešto poput osušene longane, krizanteme ili drugih sezonskih proizvoda koji ne zahtijevaju hlađenje.
Materijali su također važni. Drvo paulovnije je lagano i ima blagi prirodni miris-neke ljude smatra umirujućim. Bambus se dobro drži tijekom vremena. FSC-certificirani papir ako idete na papir-temeljen. Prirodne teksture bolje se fotografiraju od sjajnog laminata i bolje stare u stvarnom životu.
Sada, slon u sobi: elementi dizajna.
Slike zmaja? Dobro ako se dobro napravi. Problem je u tome što 80% slika zmajeva koje sam vidio na kutijama Festivala zmajevih čamaca izgleda kao da dolazi iz iste tri knjižnice fotografija. Generički zmajevi-koji dišu vatru na generičkoj crvenoj pozadini.
Što bolje funkcionira, prema mom iskustvu:
Heksagonalni ili osmerokutni oblici odzvanjaju tkanjem bambusa, a da pritom nisu doslovni
Duboki indigo s suptilnim zlatom-mislite na stari kineski porculan, a ne na petarde
Kaligrafski elementi korišteni umjereno, nisu oblijepljeni tapetama na svakoj površini
Sezonska botanika (bilje koje ide u zongzi, vodeni kaltrop, lotos) u stiliziranom obliku
Što ne radi:
Crvene pozadine- bez ruba
Zmajevi koji izgledaju ljutito ili agresivno
Pretjerana pozlata-kad jednom počnete sa zlatnim ukrasima, teško je prestati i završite s nečim što izgleda kićeno
Pokušavajući uključiti sve simbole odjednom: zmaja, feniksa, božura, ždrala, sve zajedno
Najbolje kutije Dragon Boat Festivala koje sam vidio imaju suzdržanost. Jedna ili dvije vizualne reference, dobro izvedene. Oblik šesterokuta, na primjer. Strukturan je (šesterokuti su učinkoviti-troše manje materijala za istu čvrstoću), vizualno je prepoznatljiv i poziva se na bambus bez vrištanja "guglali smo tradicionalne uzorke."
Evo što ljudi uvijek pitaju: cijene za male serije.
Stari model je bio: trebale su vam 2000+ jedinice da biste dobili razumnu cijenu. Sve manje i jedinična cijena učinili su cijelu stvar nepraktičnom.
C2M je ovo promijenio. Ne u potpunosti, ali dovoljno.
Za tvrtku čaja Hangzhou koju sam spomenuo: 300 jedinica po 11 RMB svaka. To je ukupno 3300 RMB za same kutije. Dodajte prilagođeno lasersko graviranje (naplaćujemo po postavljanju, a ne po jedinici-oko 800 RMB za jednostavan logotip), i dobit ćete oko 4100 RMB za 300 kutija.
Usporedite to sa starim modelom, gdje je 300 jedinica moglo biti 20-25 RMB po jedinici jer su troškovi postavljanja raspoređeni na manje komada.
Kompromis-je vrijeme izrade alata. Za prilagođene oblike ili veličine očekujte 2-3 tjedna za izradu alata prije nego što proizvodnja uopće počne. Za kutije u standardnim veličinama sa samo površinskom prilagodbom (graviranje, omoti papira), obično možemo učiniti 7-10 dana od odobrenja umjetničkog djela.
Za tvrtku koja po prvi put daje darove na Festivalu zmajevih čamaca ili testira novi dizajn, preporučio bih da počne s 50-100 jedinica. Da, jedinični trošak je veći. Ali naučite stvari koje ne možete naučiti iz proračunske tablice, poput toga da li je klizač ladice ispravan ili odgovara li veličina za vašu namjeravanu upotrebu.
Još jedna stvar o vremenu.
端午 je 19. lipnja ove godine. Ako ovo čitate u travnju i imate ideje, sada je vrijeme da započnete razgovore s proizvođačem. Ne zato što je proces spor-postao je brži-nego zato što su najbolje tvornice popunjene.
Ako ovo čitate u svibnju i treba vam nešto prilagođeno, bit će tijesno, ali ne i nemoguće. Izvršili smo 7-dnevni obrt na jednostavnim gravurama za postojeće stilove kutija. Ograničenje obično nije naš proizvodni kapacitet; vrijeme je sušenja za prirodne materijale (paulovnija treba biti dobro osušena ili se iskrivi) i logistika dostave.
Srpanjska dostava za Dragon Boat Festival neugodna je i nažalost uobičajena. Planirajte unaprijed.
Mislim da zongzi neće otići. Tradicija ima inerciju. Ali mislim da ima mjesta za nešto drugo-za tvrtke koje žele davati darove koje ljudi zapravo čuvaju, a ne samo konzumiraju i odbacuju.
Čajan iz Hangzhoua je to intuitivno shvatio. Njegovi kupci čuvaju kutije. Čaj je izgovor; kutija je poklon.
O tome vrijedi razmisliti.
